搜于特讯  3月30日晚，“潮流前线”2019年冬季新品发布会在搜于特集团总部产品展示中心二楼多功能厅举行。本届发布会以“追梦·信念·前行”为主题，寓意“潮流人”执着追梦，坚定信念，奋勇前行。来自全国各省区的特邀嘉宾和客商们欢聚一堂，领略“潮流前线”服饰品牌的独特魅力，共同为品牌发展出谋献策。 

总结与探索并行 实现利益再分配

会上，集团董事长马鸿作了重要讲话。他指出：“如今，消费市场整体表现疲软，服饰行业面临着危机和挑战。这对于我们来讲，是一个很好的发展契机。近期，国家政策对民营经济的发展给予了很大的支持，我相信通过国家政策支持，今年整体经济尤其是消费经济能得到较大的提升。”

马董事长对上一季度品牌运营的工作进行了回顾。他总结道：“‘潮流前线’品牌从去年开始进行改革，把原来十个子品牌整合为系列化运作。因此，本届订货会货品在款式数量上作了减法，让各系列服饰的特色更为鲜明突出，避免了款式雷同的情况。此外，去年我们也尝试发展‘快时尚’业务，同时一边总结经验，一边摸索推进，以点带面稳步发展。我相信，在新一年里，我们在产品销售和店铺运营方面将会有较大的改进和提升。”

面对公司发展中遇到的瓶颈，马董事长以品牌初创时的经历，结合如今公司现状进行了分析。“从品牌创立到现在，我们主要依靠性价比较高的特点去吸引消费者，与其他品牌竞争，以此来扩大销售量，但面对如今市场的新变化，店铺面临较大的经营压力。”他说，“如何去平衡公司、店铺和消费者三者间的利益，这一问题显得尤为重要。所以，真正的战略核心竞争力在于利益分配，我们必须要解决利益分配的问题。无论采取什么模式，首先要保证店铺营利。那利润从哪里来？我们要从竞争品牌中、从市场中去获取，要让更多消费者来消费。”

马董事长相信，只要公司与客户团结一心，讲究方法，思路清晰，稳扎稳打，“潮流前线”一定能够在市场竞争中突围而出，取得新的成绩！

重磅推出付费会员制 适应新零售发展

为了适应新零售的发展，满足消费者的新需求，提升店铺销售业绩和利润增长，本届发布会特推出全新的终端店铺商业盈利模式——付费会员制。集团OTO部总监钟达龙介绍说：“付费会员制代表了未来的发展趋势，不仅可以满足消费者对价格、品质和服务的新需求，给顾客带来优惠和优先服务的专属‘会员感’，还能给品牌和企业带来高购买力与高忠诚度的顾客。之前，我们选取了部分店铺进行了付费会员试点工作，效益可观。”

作为“潮流前线”付费会员试点工作的测试者，山东加盟商郑伟向来宾们汇报了测试成果。他通过自身经验分享，结合店铺测试数据分析，表达了付费会员制的初衷和理解。他指出，“没人、库存大、卖不动货”已成为2018年大半个中国的服装人共同话题，在面临困难的时候，我们亟需寻找一个变革的突破点，而这个变革就是利益的重新分配，为变革下决心一定会让人非常的痛，我们要在痛中选择变革。“数据显示，试点门店的财务预算模型是具备可操作性的，客户也愿意接受付会员这种模式。”郑伟如是说。

聚焦品牌服饰运作 寻求发展新突破

发布会上，集团总经理伍骏还向来宾介绍了本届订货会的总体情况及今年品牌的发展规划。他表示，本届订货会专供订货新品款式超过700款，款数同比减少30%。“尽管我们在款式上做了减少，但是这里每个款式都是经过严格筛选的，以确保能满足终端消费者的需求。”

他指出，今年公司在品牌运营方面将紧紧围绕集团的战略核心思想，聚焦“潮流前线”品牌服饰运作，全力推动“潮流前线”品牌发展取得新突破，主要方式一是适应扶持消费市场的新变化，积极开拓商超和购物中心，为“潮流前线”品牌服饰增加新渠道；二是通过快时尚供应链的整合，从生产、设计、订货、销售等全方位革新，深度探索快时尚发展模式，为“潮流前线”品牌注入新活力；三是狠抓产品质量，踏踏实实做好产品，为“潮流前线”品牌增强核心竞争力。

冬季产品开发减少无效款，聚焦爆款，并选出“客户集选主推款”作展示，而且此次新品按主题色系进行开发，按色系进行陈列展示，在面料品质上也做了提升，具有超值性价比。